本文主要以国企市场营销存在的问题及对策为重点进行阐述，以国有企业市场营销中存在的问题为主要依据，从注重满足消费者的实际需求、构建网络营销的手段、注重营销渠道的拓宽、合理应用网络营销几个方面进行研究分析，其目的在于推动国有企业更加稳定持续的进步与发展。

　　关键词：国有企业；市场营销；营销问题；经营活动

　　1引言

　　国有企业在发展经营的过程中，市场营销在其中属于企业的一种市场经营活动，能够充分满足企业的消费需求，采用多种形式的市场营销手段，使得消费者能够感受到完整的服务。而市场营销手段不仅仅包含营销战略，还包含多个方面的内容，如：生产、销售等环节，都属于市场营销手段中的关键内容。国有企业的市场营销，不论是开展市场调研，还是对产品进行开发，都需要注重遵循消费者的实际需求，充分满足消费者对产品的现实需求，进而推动国有企业更加稳定持续的进步与发展。

　　2国有企业市场营销中存在的问题

　　2.1国内市场偏国际化

　　现阶段，社会经济的快速发展，使得各个行业逐渐面临激励的竞争，而且在竞争性领域内，短缺经济基本已经消失，甚至部分行业已经逐渐出现了生产能力过剩的情况，但是人们的消费结构却逐渐的升级，使得企业逐渐面临着实现障碍，消费断层的情况也逐渐凸显出来，使得内需不足的现象越来越严峻。国有企业在发展的过程中，为了能够不断提升自身的竞争优势，各个国有企业之间的竞争逐渐更加激烈。而且随着我国一带一路政策的实施，市场逐渐国际化，使得各个国有企业之间的竞争逐渐更加激烈，促使国内市场逐渐更加国际化，进而为我国企业的发展既带来了一定的机遇，也带来了一定的挑战。

　　2.2市场竞争日益激烈

　　社会经济体制的不断改革，各个国有企业在发展的过程中，逐渐较为注重如何获取经济利益，从而使得我国经济结构同经济利益关系发生了较大的改变。国内外市场竞争同国际市场竞争之间相互渗透，从而导致企业之间的竞争更加的激烈。而随着市场逐渐国际化，国内外企业之间既可以成为竞争对手，又可以成为市场竞争中的发展伙伴，甚至还会有部分企业将同国外企业进行联合，看作为提升自身竞争优势的一种手段，一定程度上阻碍了我国社会经济的发展与进步。

　　3国有企业市场营销的优化对策

　　3.1注重满足消费者的实际需求

　　国有企业在发展的过程中，为了能够更好的提升自身竞争优势，推动企业健康发展进步，就可以结合实际的发展情况，构建“体验式”营销模式。基于此，企业就需要注重人性化的体验式服务，让消费者能够从心理上接受企业生产的产品。所以，国企在发展进步的过程中，就可以根据市场的实际情况，搭建体验平台，充分凸显出产品的特点，将满足消费者的心理需求作为发展基础，为消费者创建良好的体验环境，让消费者能够感受到更加人性化、舒适的企业产品与文化。因此，体验式营销属于一种全方位的营销手段。在市场营销的总体构成当中，消费者就是其中的主体，而企业在发展过程中，如何构成以人为本的营销手段，同产品群众效应的形成具有密切关联。而体验式营销则是现代国有企业在发展过程中，一种较为先进的营销手段。体验式营销模式，能够为消费者同产品之间搭建良好的活动平台，消费者在消费之前，就能感受到产品的各种性能、感受到产品的设计理念与质量等，从而也利于企业形成良好的口碑效应。例如：苹果公司、华为公司等等，都已经搭建了体验式营销手段，使得消费者能够作为主体的框架，然后将消费者的需求、心理因素等内容都融入到产品的研发当中，进一步让产品能够满足市场的发展需求，迎合消费者的实际要求。在消费者发生消费行为之前，对于产品进行提前的体验，不仅仅能够有效提高消费者购买手机的欲望，还能够使得消费者更加的对企业产生认知与肯定，便于企业更好的稳固市场，持续发展进步。

　　3.2构建网络营销的手段

　　国企在发展进步的过程中，为了能够更好的提升自身的竞争优势，更加稳定持续的进步与发展，就需要适当转变自身的经营思维，紧紧跟随时代的发展进步。当国企在更深一层的建设市场营销过程中，需要时刻注意市场的动态，充分满足时代发展的潮流。因此，国企在发展的过程中，就需要在坚持“线下”营销的基础上，借助互联网技术，搭建线上的营销平台，开展网络营销手段，从而为企业的发展拓宽营销途径。另外，国有企业在发展的过程中，还需要改变传统的营销理念，积极转变自身的营销思维方式，创新优化营销手段。与此同时，还需要构建新的营销平台，然后注重拓宽自身的营销渠道，从而更好的开展市场经营活动，为推动国有企业更加稳定持续的进步与发展奠定良好基础。在此过程中，国企还可以构建线上线下同步的营销手段，将实体营销同网络营销进行有效的结合，从而进一步拓宽企业的市场营销渠道，提高企业产品在市场中的占有率，同时提高企业在市场当中的占有率，进一步保障企业经营的稳定性与合理性。

　　3.3注重营销渠道的拓宽

　　首先，根据国有企业实际的发展情况，在原有营销渠道的基础上，拓宽挖掘新的营销渠道。随着时间的推移，企业规模越来越大，而且企业所面临的销售人群也逐渐扩大，进而很大程度上就利于企业更加稳定持续的进步与发展。现阶段，从市场的经营发展情况来看，零售方式以及网络营销模式较为受欢迎，由此，国有企业在发展的过程中，就可以注重线上同线下经营渠道的融合，创新拓宽销售渠道，从而促使国有企业的营销得到有效创新。其次，针对部分实力相对较差的国有企业来讲，在此过程中，就可以注重缩短自身的销售通路，拓宽销售渠道，从而推动企业的发展。由于部分企业实力具有一定局限性，那么减少产品流通渠道，就可以很大程度上节约企业带来流通费用，同时有效加强同消费者之间的沟通与交流，合理控制销售渠道，在不用扩大市场的基础上，就可以推动企业更加稳定的发展进步。

　　3.4合理应用网络营销

　　当前，信息技术的快速发展，网络全球化时代的到来，使得各个企业逐渐重视构建网络营销框架，不仅仅能够有效加强市场营销的销售能力，还能够有效带动线下的销售。同时，网络营销并不是简简单单的将网络党作为营销的渠道，而是需要创建独立的营销网络，结合国企自身产品的特点，从最开始的市场细分到后续的产品售后服务，都需要构建独立的网络系统，从而使得网络系统具有一定的规范性以及合理性。并且，在此过程中，还需要将加强同消费者之间的沟通作为网络营销的关键，更好的实现互动营销目标，进一步推动国企的发展进步。

　　4结束语

　　国有企业在发展的过程中，市场营销在其中占据十分重要的地位，是企业经营活动中的关键，同时也是企业发展过程中的一门艺术，主要就是注重强调营销手段是否具有科学性以及合理性，从而使得企业能够更好的发展进步。在新的发展形势背景下，国有企业营销手段需要不断的进行优化和调整，结合自身的特点，同时构建科学合完善的营销体系，将消费者看作为企业发展的主体，采用先进的网络技术，构建网络营销模式。并且在此过程中，还需要构建产品品牌效应，促使国有企业市场竞争力得到良好的提高。

　　参考文献

　　[1]凌虎，章念念.企业市场营销存在的问题及对策研究[J].现代营销：学苑版，2017（5）：73-73.

　　[2]刘开贵.国企市场营销风险的分析及防范探究[J].中国经贸，2017（4）.

　　[3]刘开贵.国企营销手段优化与创新的思考[J].中国经贸，2017（5）.

　　[4]王智才.提升国企市场主体地位的关键所在[J].企业改革与管理，2017（15）：7+9.

　　作者：李文进 单位：太极集团重庆桐君阁药厂有限公司