【关键词】模式,商业,运营,提供,通信杂志论文发表

　　从全球3G运营来看,比较成功的模式有美国苹果公司的App Store模式和日本DoCoMo公司的i-mode的平台。iPhone搭建了App Store平台,让IPhone的消费者利用3G手机游戏、炒股、或者通过各种客户管理软件处理公务。通信杂志论文发表《微电子学与计算机》创刊于1972年，是我国微电子技术与计算机技术相结合的唯一专业性国家中文核心期刊，同时也是中国计算机学会会刊。微电子学与计算机编辑部审稿周期为3个月，若3个月内未收到用稿通知，作者可自行处理。复合影响因子：0.709，综合影响因子：0.446。

　　2. 3G运营模式的特点

　　如果说2G运营商经营的是一个产品,那么3G运营商经营的将是一个网络平台。这个平台在支持客户价值主张的同时,通过具体的经营模式达到最终盈利的目的。同传统的移动业务相比,它具有以下特点:

　　(1)将以经营信息为主。在2G时代,运营商主要以经营语音产品为主,通过向客户提供通话,彩信,铃声下载等业务获得盈利;3G网络能够提供高速率,大容量的数据传输业务。如在线网游、电子商务、视频电话、移动流媒体等。

　　(2)运营管理难度加大。3G运营商经营的是一整条价值链,在这过程中,必须与其他的合作者共同经营。那么,如何做好外部管理,如何建立有效的收入分配模式,都是摆在三大运营商面前急待解决的问题。

　　(3)网络的开放性加强。在3G时代,接入提供商,业务提供商,交换提供商和数据提供商等将共同分享这一平台,运营商要为他们提供不同的接入技术,就必须建立起一个良好的,开放的网络。加强与他们的合作和沟通,达到双赢的目的。

　　3.初探3G运营商业模式

　　下面,将从3G运营的战略价值定位,建立盈利模式,整合价值链,行程核心竞争力三个方面初探3G商业模式的成功。

　　3.1 3G运营的战略价值定位

　　根据客户的需求和2G多年培养出客户的消费习惯,运营商定位为提供网络通道的管道提供商。运营商不仅提供移动连接业务,还要承担提供通用的业务平台,为网络游戏、移动位置、电子商务、移动办公、移动销售搭建3G平台。运营商制定运营方案必须同其他运营商的客户加以沟通,建立客户和业务战略驱动的运营战略。

　　3.2 3G盈利模式的探讨

　　2009年,中国移动与国内外数百名知名尖端手机软件CP合作,发布了手机应用软件下载平台Mobile Market。Mobile Market开发者社区可以使开发者可以在上面发布自己的作品,在满足商用条件后上线销售,为开发者带来高额的回报。满足开发商及个人独立开发者开发终端软件市场的需求,为应用开发者提供了一个非常直接的路径,使开发者可以更容易地、更大范围内的和最终消费者发生联系,直接参与销售分成,把价值链的阻力降到最低。 这一借鉴App Store平台的盈利模式将会得到不断的创新与提升。

　　目前来看,3G的盈利模式相对单一。比如用户通过购买3G手机,获取手机商城,手机视频,手机游戏等服务。长远来看,3G的盈利模式必将不断创新,走向多元化。

　　3.3整合价值链

　　3G发展的过程也是和3G相关的产业价值链不断整合的过程。运营商的显性作用将越来越不明显, SP/CP将直接面对用户,运营商的通道作用更为明显。将会出现第三方运营商,整个价值链的各方将是一种既竞争又合作的关系,在寻求利益平衡的过程中不断推动3G运营的发展。

　　4.结语

　　目前,3G商业模式还处于不成熟的阶段,面临许多待解决的问题,也面临很大的风险。但是,高风险带来的挑战往往会带来相应的回报。在国内巨大的需求面前,相信3G的前景是十分广阔的。